天空下着小雨，前来选年货的市民瑟瑟发抖。但当他们经过“香川味业”展台的时候，都会不经意地露出笑脸。这里一名年轻男子，服务态度很好，就像老朋友一样对顾客嘘寒问暖。顾客们都很高兴，拎着红彤彤的瓶装调味料满意而归，并对这名销售员表示感谢。但他们还不知道，“战斗”在一线的年轻男子并不是“香川味业”的一名普通销售员，而是最高级别的领导——董事长。

　　记者前来挑选年货，发现了这个秘密。他笑了，他叫彭孝军，一位年仅37岁的澧县企业家。“在我眼里，顾客既是消费者，也是我的朋友。”彭孝军如此解释他的过分热情。

　　彭孝军乐观，开朗，健谈。不一会，就和记者聊起了他的创业经历。1990年，彭孝军高中毕业后，通过朋友介绍，从澧县来到四川成都郫县打工，做调味料的销售工作。这期间，他在全国各地认识了很多不同调味料厂家的销售员，白天一起跑市场，晚上一起睡旅店，由于经常在一起推销，成了非常好的朋友。彭孝军经常应朋友的邀约，带着礼物去看他们，也顺便在他们工作的国内知名企业——贵州老干妈、西安阿香婆等等参观学习，终于有一天，这些都成了他自立门户的财富。

　　尽管产品味道很好，但因为是新品，有的“香川味业”的代理商销售并不顺利。有一次，在电话聊天中，彭孝军当听到安乡一位代理商说销售不理想后，马上从澧县驱车赶到。彭孝军走进店里，四下观望，然后拿起棉抹布径直走到货柜前，拿起包装食品就擦，代理商连声说：“彭总，您从这么远赶来我已经很过意不去，哪敢再让您擦灰尘呢？”彭孝军上上下下没停，店里顿时焕然一新。彭孝军还给代理商讲了环境卫生对商品销售的作用，并指导代理商对商品重新陈列。1个月后，代理商打来电话：“彭总，您真够朋友！”原来代理商不仅“香川味业”的产品销售大增，而且所有的产品销售量都有所提高。

　　“彭总，您的货。”搬运工打断了记者和彭孝军的讲话。步行街展柜前，搬运工把一件件“香川味业”的产品运到了，彭孝军弯腰动手去帮忙，忙得不亦乐乎。看着他们亲如一家、丝毫没有上下级的样子，记者忽然明白了，年纪轻轻的彭孝军为什么会成功，为什么短短几年就从资本20万的小企业发展到今天的固定资产近千万。